Как продавцы должны справляться со стремительно растущими затратами из-за новой политики распределения складских помещений Amazon?

С 1 марта 2024 года на американском сайте Amazon будет введена плата за услуги по настройке склада, что значительно увеличит расходы продавцов.

Сервис конфигурации склада предназначен для рассредоточенного хранения товаров на нескольких складах Amazon FBA для оптимизации управления запасами и повышения скорости доставки. Согласно последней политике, продавцы должны выбрать вариант конфигурации склада в зависимости от своих потребностей и оплатить соответствующие сборы. При выборе складской стратегии продавцам необходимо взвесить затраты и выгоды, чтобы минимизировать сборы.

Причина, по которой Amazon взимает плату за конфигурацию склада, в основном связана с проблемой ликвидации складов FBA на западе США. Плата за конфигурацию склада в этом регионе может быть выше, чем в других регионах. С другой стороны, продавцы централизованно хранят товары на популярных складах, что приводит к увеличению затрат на доставку.

Как новая политика решает проблемы?

Политика распределения складов Amazon предъявляет более высокие требования к продавцам, требуя от них увеличения запасов отдельных товаров, ускорения оборачиваемости и выполнения более сложных операций. Этот шаг будет способствовать оптимизации логистики и дистрибуции, а продукты, использующие сервисы Amazon FBA, смогут быстрее доходить до потребителей. Среди них наиболее пострадавшей группой являются продавцы товаров. Поскольку продавцы товаров обычно имеют большое количество SKU, объем продаж каждого товара относительно низкий. Поэтому после того, как Amazon взимает плату за услугу настройки склада, их расходы продолжат расти, и они могут только в определенной степени сократить SKU.

1. Оптимизируйте упаковку и количество продукта

Согласно правилам, стандарты взимания платы Amazon за услуги складской конфигурации разделены в зависимости от размера и веса груза. Продавцам рекомендуется оптимизировать упаковку и дизайн в соответствии с требованиями к размеру и весу в стандартах взимания платы, что может в определенной степени снизить плату за доставку Amazon и складские сборы.

2. Целенаправленная оптимизация маржинальности

Для того, чтобы обеспечить прибыль от товара, продавцы должны учитывать плату за услугу по настройке склада и обеспечивать существование маржинальности за счет последующего выбора продукта и стратегий запуска новых продуктов. Без запуска новых продуктов сложно оставаться конкурентоспособным на рынке, просто повышая цены.

3. Разумно использовать сторонние зарубежные склады

Складская и логистическая система Amazon больше подходит для продавцов мелких товаров. Продавцам средних и крупных товаров чаще рекомендуется разворачивать сторонние зарубежные склады. Условно говоря, система складирования и логистики более совершенна, а эффективность доставки выгоднее.